導讀：田園綜合體是集現代農業、休閑農業、田園生活于一體，跨產業、跨功能的綜合體。發展田園綜合體需要做到發展優勢項，做出特色，保存長久生命力，這樣才能使之得到循環持續健康發展。本文在分析國內外田園綜合體建設成功案例的基礎上，力圖歸納總結田園綜合體的運營模式、盈利模式及對投資田園綜合體的啟示。
一、臺灣清境農場——“小瑞士”
休閑農業的發展促進了臺灣農業的成功轉型，“三產”融合促進了臺灣農業旅游經濟的發展。臺灣休閑農業起源于上世紀七八十年代，至今已有三十多年的發展歷史，目前臺灣的休閑農業已經走紅國際市場，香港、新加坡、馬來西亞、中國大陸等地的游客不斷增多。
清境農場是臺灣休閑農業的經典項目之一，創建于1961年，位于臺灣南投縣仁愛鄉，臨近合歡山，面積700公頃，海拔1748米，有“霧上桃源”的美名，是臺灣最優質的高山度假勝地。
清境鄉村農場利用優質的草場和山地景觀資源，打造特色農場和風情民宿，吸引游客遠離城市，體驗獨特的山地田園風光。
清境農場整體規劃
◆ 線：車行路、六大步道意境深遠
清境六大步道最能讓人深刻感受清境真實面貌。坐落在青青草原四周的六大步道：大片的茶園，碧綠青翠就像是湖泊般的[翠湖步道]、近距離接觸羊群牛群是農場畜牧中心[畜牧步道]、柳杉群林，尋幽靜謐，享受森林浴最佳去處的是[柳杉步道]、最佳觀落日美景的[落日步道]、拾階而上的[步步高升步道]，最具人氣指數遍布白色法國菊瑪格麗特，十分具有歐洲風情的[瑪格麗特步道]。一路由北到南相互連接的步道群，是踏青、健行、賞景的連接網脈。
◆ 點：游客中心、休閑中心、特色民宿相輔相成
◆ 面：草場、牧場、花園、茶園渾然一體
將景區節點離散化，在草場、牧場、花園和茶園等各個片區打造不同主題的景觀和休閑娛樂活動。
在這片偌大的仙境之中，最受歡迎的景點莫過于清境農場的青青草原以招牌“羊咩咩脫衣秀”最負盛名，深得大眾喜愛。綿延不盡的草地上有著成群的牛羊不時穿梭其中，山林田野的純凈之美，徜徉其中不但可近距離地接觸到牛羊，還能欣賞到可愛的“綿羊秀”。
創意文化植入
以本地擺夷族文化為主題，打造包括節慶、美食等多重參與性文化體驗，挖掘當地文化潛在價值。
清境農場模式
主題個性化：個性定制化旅游服務，滿足不同客戶需求
功能住宿化：多種功能業態復合打造
分散式：依山就勢，各景點分散式布局
統一性：管理委員會統一經營管理
集散地：郊區旅游度假集散
運營開發策略
清境農場前期依托草場資源發展觀光旅游，撬動區域價值。后期植入特色民宿、文化體驗，綜合服務等多元業態，以休閑度假功能、景觀體驗、多主題設施作為核心競爭力。
創新盈利模式
核心服務全部自持運營獲取收益，少量民宿和商業本地村民自營,少量民宿和商業村民自己運營管理，與景區無關.
案例總結及成功的啟示
清境農場成功經驗在于：1.依托先天山地草場資源稟賦，打造獨特的城郊休閑農場風光，而非傳統景區大規模開發植入。2.建立了完善的功能體系，依山就勢，分散景點布局，通過交通串聯景區各個節點，形成“線、點、面”彼此聯動的內部格局。3.將創意文化植入到關聯活動中，少數民族文化的植入，融入到各種主題活動中，成為大眾游客的核心吸引力之一。4.創新盈利模式，統一經營管理，核心設施全部自持運營，少量民宿和商業本地村民自營，有利于統一管理和服務的提高。
二、中國無錫田園東方
地理位置
無錫田園東方由東方園林產業集團投資50億元建成，項目位于無錫市陽山鎮.地處我國的“長三角”地區，東鄰上海、蘇州，西接南京，南臨太湖.北靠長江。
周邊環境
自然環境方面，“水蜜桃之鄉”陽山鎮自然生態資源豐富，桃林大約2萬畝，生態林7000多畝，山地約1O平方公里，素有“綠色大氧吧”的美譽。旅游資源方面，陽山鎮擁有億年火山、萬畝桃園、千年古剎，百年書院。
交通環境
高鐵：距蘇州、常州15分鐘左右、距上海45分鐘車程;距上海浦東機場及南京祿口機場約1小時30分鐘車程。新長鐵路、陸馬快通、錫宜高速、342省道穿境而過，西環線對接市區高架、靠近京滬、滬寧高速。
核心競爭力
依托自身在生態、苗木、景觀、田園、文旅、置地及婚尚等業務板塊上實現產業鏈高度整合和長期的行業積累，迎合了新型城鎮化的政策與產業趨勢。
項目內的旅游地產板塊
田園東方居住板塊的產品屬于旅游地產中的旅游度假地產。購買的別墅主要用于度假.作為遠離城市的“第二居所”，用來滿足自己逃離都市，回歸田園生活的愿望，滿足自己的精神追求。由于購買該項目地產的用途多為度假，非節假日的空住率較高，閑置的度假別墅造成了資源的浪費，因此該旅游地產項目也推出了分時度假的模式.實現了業主與開發商的雙贏。
運營模式
項目打造生態、生產、生活“三生”的產品功能，通過農業、加工業、服務業的有機結合與關聯共生，實現生態農業、休閑旅游、田園居住復合功能。
盈利模式
三、田園綜合體運營模式總結與展望
創意田園綜合體核心在經營，經營到位，賺錢也是分分鐘的事情。本文在分析國內外成功經驗基礎上，探討了休閑農業五大經營模式：
(一)片區開發模式
(二)產業帶動模式
休閑農園首先生產特色農產品，形成自己的品牌。然后通過休閑農業這個平臺，吸引城市消費者來購買，從而拉動產業的發展。在這類園區中，游客除了餐飲旅游，還會帶回土特產品。
(三)科普教育模式
(四)民俗風情旅游模式
民俗風情旅游模式即以農村風土人情、民俗文化為旅游吸引物，充分突出農耕文化、鄉土文化和民俗文化特色，開發農耕展示、民間技藝、時令民俗、節慶活動、民間歌舞等休閑旅游活動，增加鄉村旅游的文化內涵。主要類型有農耕文化型、民俗文化型、鄉土文化型、民族文化型。
(五)休閑農場或觀光農園模式
四、田園綜合體盈利模式總結與展望
(一)創意休閑農業盈利
此模式的核心在于從田園綜合體項目的經營上獲取最大的利潤。這就要求在田園綜合體項目的經營上不斷推陳出新，將創意休閑農業融入到項目的開發上來，實現基礎設施與服務水平的不斷提高，滿足游客休閑度假的需求，提高田園綜合體項目的美譽度以及游客的滿意度，完善田園綜合體項目本身的經營。創意休閑農業可以從以下幾方面著手：
(二)品牌增長盈利
在整個項目的運營過程中，經營者需要依靠高質量的農業休閑旅游及地產產品來打造自身品牌，重視品牌的價值。在成功塑造品牌后，不斷延長品牌的產品線，讓品牌的影響不斷擴大，從而實現品牌附加值的全面盈利。
(三)共享客源盈利
在項目的經營過程中，要充分發揮地區內其他旅游景點的優勢，積極與周邊旅游項目及景點合作，推行聯票制度以及會員優惠制度，共享彼此客源，實現互惠互利，延長游客在本區域的逗留時間，創造更大的收益 ，這種盈利模式是整合所在區域內一切可利用的休閑旅游資源，進行連鎖促銷，實現資源共享，利潤共享。
