項目名稱：廣東省某化工品交易市場項目商業(yè)計劃書

項目競爭力分析：

目前，珠三角地區(qū)己有許多化工品貿(mào)易公司，這些公司從事液體化工品的進(jìn)口和國內(nèi)貿(mào)易業(yè)務(wù)。首先，將液體化工品通過專用船只運至港口后，再儲存進(jìn)入專門儲罐，接著再連入下游物流系統(tǒng)，通過罐車、桶裝等方式送至小型儲庫或終端用戶。由于符合客戶需要，這些化工品貿(mào)易公司得以發(fā)展壯大，業(yè)務(wù)量增長很快。但是，過去大部分貿(mào)易公司都沒有自己的倉儲基地，而是通過租賃專業(yè)的公共液體化工庫進(jìn)行儲存和周轉(zhuǎn)。因此，珠三角地區(qū)公共液體化工品碼頭與儲罐的市場需求也大幅增長，并吸引大量資金進(jìn)入這一投資領(lǐng)域。

營銷方案：

項目初期目標(biāo)主要以電子商務(wù)交易平臺為主要建設(shè)內(nèi)容，建成后第一年市場培育期，工作重點在于宣傳和客戶培訓(xùn)，可先立足珠三角開拓客戶，力爭達(dá)到60億元貿(mào)易額；第二年繼續(xù)擴(kuò)大市場影響，形成獨特品牌，進(jìn)入高速發(fā)展期，同時爭取客戶逐步拓展到省內(nèi)茂名、湛江、汕頭等化工產(chǎn)業(yè)較發(fā)達(dá)的地區(qū)，力爭達(dá)到150億元貿(mào)易額；第三年以后逐步吸引在省內(nèi)其他地區(qū)、長三角、環(huán)渤海等地區(qū)的企業(yè)進(jìn)駐，力爭達(dá)到250億元貿(mào)易額。

項目優(yōu)勢分析：

珠三角能源需求巨大，每年調(diào)入3000多萬噸的石化產(chǎn)品輸入量中，珠三角九市占了大頭，預(yù)計2012年珠三角油品和液體化工品需求總量應(yīng)超過6000萬噸；東莞本地具備雄厚的制造業(yè)原料市場需求，東莞直接消耗液體化工產(chǎn)品的企業(yè)多達(dá)5000個。其中，化工行業(yè)企業(yè)逾800家，相關(guān)及關(guān)聯(lián)行業(yè)企業(yè)4200家，主要有電子信息、塑料制品、化學(xué)纖維制造、紡織服裝、家具、玩具、造紙及紙制品、食品飲料、制鞋、汽車制造及建筑等10多個行業(yè)企業(yè)，這些企業(yè)對精業(yè)化工產(chǎn)品需求巨大。2008年，東莞石油化工產(chǎn)品年需求量(終端消費加中轉(zhuǎn))己約千萬噸。

投資收益：

本項目年均營業(yè)收入為2661.60萬元，年均總成本費用1004.96萬元，年均所得稅后利潤1122.71萬元，財務(wù)內(nèi)部收益率18.24%(全投資所得稅后)，財務(wù)凈現(xiàn)值為1796.27萬元，投資回收期為7.98年，投資利潤率24.48%，投資利稅率27.09 %。

項目風(fēng)險：

從本項目來看，根據(jù)國家相關(guān)政策法規(guī)和規(guī)劃，對發(fā)展專業(yè)商品市場和電子交易平臺是大力支持的，因此，在國家的政策層面是支持該項目的建設(shè)和運行的。

該項目是以化工產(chǎn)品為業(yè)務(wù)的交易在中心，化工行業(yè)政策變化可能給市場帶來風(fēng)險。比如原料、稅收和鐵路運輸優(yōu)惠政策逐步取消出口限制可能趨嚴(yán)，加上產(chǎn)能擴(kuò)張壓力，加速淘汰落后企業(yè)。這都會給化工行業(yè)內(nèi)一些企業(yè)帶來政策風(fēng)險。

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