以下為報告詳細內容（節(jié)選）：

 

　　第一章 企業(yè)概況

 

　　第一節(jié) 企業(yè)基本信息

　　1、企業(yè)簡介

　　2、企業(yè)文化

　　第二節(jié) 企業(yè)目標與戰(zhàn)略規(guī)劃

　　1、企業(yè)目標

　　2、企業(yè)戰(zhàn)略規(guī)劃

　　目前已搭載約**億元的產品數(shù)據(jù)庫，產品系列已達十幾個系列，產品款式數(shù)量已達幾十萬件，最大可能的為客戶提供可選擇性的購買及投資。未來3-5年，將成為全國最大的珠寶渠道商，珠寶企業(yè)龍頭。

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　　第二章 商業(yè)模式

 

　　第一節(jié) 主流商業(yè)模式

　　一、采購-生產模式

　　珠寶企業(yè)采購包括鉆石、及貴金屬主要原材料、鑲嵌首飾用配件、少數(shù)半成品和部分成品進行加工生產。主要原材料及配件根據(jù)銷售計劃按需采購，并根據(jù)日常銷售情況及訂單變化進行及時補貨。

　　二、銷售模式

　　珠寶行業(yè)的銷售模式主要分為直營、專廳和加盟等三種模式。在直營和專廳模式下，產品的所有權歸屬于公司，公司在產品銷售后確認收入。在加盟模式下，產品的所有權歸屬于加盟商，公司在產品銷售給加盟商后確認收入。各銷售模式的具體介紹如下：

　　圖表 4：銷售模式簡介

　　模式簡介特點

　　自營直營珠寶公司設立旗艦店等直營店，直接向終端消費者進行銷售。直營店以消費需求為導向進行經營管理，最能突出該品牌的產品特色和經營特色，也更能滿足消費者日益增強的個性化消費趨勢。

　　專廳珠寶公司在各城市的商場設立專廳，自行鋪貨。終端消費者購買貨品后，由商場代為收取貨款并定期與公司進行對賬結算，在扣除商場返點后，將剩余貨款確認為收入。大中型百貨商場一般地處某一區(qū)域的商業(yè)中心，交通便利，知名度高，客流大，人氣旺，其經營環(huán)境一般優(yōu)于交易市場，誠信度較好。

　　加盟加盟商在公司授權下開設加盟店，自行負責經營所需費用。公司在將貨品批發(fā)給加盟商時確認收入。同時為加盟商提供人員及經營管理培訓、裝修設計等方面的服務。店面形象由品牌商負責按統(tǒng)一形象標準裝修，在能很好突出品牌特色同時降低成本費用。

　　第二節(jié) 本項目商業(yè)模式

　　一、采購-生產模式

　　二、銷售模式

　　三、銷售模式對比

 

　　第三章 項目政策背景分析

 

　　第一節(jié) 行業(yè)政策背景

　　《關于印發(fā)消費品標準和質量提升規(guī)劃(2016—2020年)的通知》(國辦發(fā)〔2016〕68號)

　　2016年9月12日，國務院辦公廳印發(fā)《消費品標準和質量提升規(guī)劃(2016—2020年)》。《規(guī)劃》指出，圍繞消費需求旺盛、與群眾日常生活息息相關的一般消費品領域，充分發(fā)揮市場機制與企業(yè)主體作用，加快構建滿足市場需求的新型消費品標準體系，加大消費品標準供給力度。適應個性消費、時尚消費、品質消費、品牌消費的發(fā)展需求，加快首飾、鐘表、眼鏡、發(fā)制品等產業(yè)的技術創(chuàng)新和產業(yè)升級，加大知識產權保護力度，提升創(chuàng)新創(chuàng)意設計能力。

　　《關于開展消費品工業(yè)“三品”專項行動營造良好市場環(huán)境的若干意見》(國辦發(fā)〔2016〕40號)

　　2016年5月30日，國務院辦公廳發(fā)布《關于開展消費品工業(yè)“三品”專項行動營造良好市場環(huán)境的若干意見》。《意見》指出，支持企業(yè)深度挖掘用戶需求，適應和引領消費升級趨勢，在產品開發(fā)、外觀設計、產品包裝、市場營銷等方面加強創(chuàng)新，積極開展個性化定制、柔性化生產，豐富和細化消費品種類，推動中國制造向中國創(chuàng)造轉變。

　　《意見》要求，增加中高端消費品供給。發(fā)展個性化、時尚化、功能化、綠色化消費品，推出一批科技含量高、附加值高、設計精美、制作精細、性能優(yōu)越的精品，進一步提升我國消費品工業(yè)在全球產業(yè)價值鏈中的地位。發(fā)展中高端服裝鞋帽、手表、家紡、化妝品、箱包、珠寶、絲綢、旅游裝備和紀念品等消費品。適當降低低端消費品比重，促進產品向高性價比優(yōu)勢轉變。

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　　第二節(jié) p2p監(jiān)管政策頻出，線上線下理財面臨重大調整

　　p2p網(wǎng)貸作為互聯(lián)網(wǎng)金融創(chuàng)新的重要組成部分，本質是發(fā)揮互聯(lián)網(wǎng)的傳播優(yōu)勢、技術優(yōu)勢將金融變得更高效、簡單。2014年以來，p2p行業(yè)監(jiān)管政策頻出，將所謂線下“財富管理公司”與p2p劃清界限，有利于行業(yè)規(guī)范，便于給行業(yè)重塑形象，更是有助于恢復之前被毀掉的行業(yè)聲譽和投資人信心，回歸到互聯(lián)網(wǎng)上來，用節(jié)省出的金錢和精力完善風控、加強運營，摸索探討出更具有互聯(lián)網(wǎng)精神的、創(chuàng)新的發(fā)展模式，才是互聯(lián)網(wǎng)金融誕生的初衷。

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　　第四章 項目所在行業(yè)市場分析

 

　　第一節(jié) 中國珠寶首飾行業(yè)市場現(xiàn)狀概況

　　一、珠寶首飾產品定義及分類

　　珠寶首飾是指珠寶玉石和貴金屬的原料、半成品，以及用珠寶玉石和貴金屬的原料、半成品制成的佩戴飾品、工藝裝飾品和藝術收藏品。

　　根據(jù)國內外一般的商業(yè)習慣，將珠寶飾品分為五大類：①寶石飾品、②貴金屬飾品、③珍珠飾品、④半寶石飾品、⑤人造珠寶。其中前三類為貴重珠寶。

　　二、珠寶首飾零售行業(yè)概況

　　第二節(jié) 中國珠寶首飾行業(yè)市場現(xiàn)狀分析

　　2015年全國黃金消費量885.93噸，與去年同期相比增加97.48噸，增長11%。其中首飾業(yè)黃金消費占據(jù)整個黃金消費市場的73%，以目前金價簡單計算(不考慮黃金首飾相對于黃金的加價)，整個黃金首飾市場規(guī)模超過1800億。展望未來，隨著我國居民人均收入水平的提升和全球貨幣寬松預期，預計黃金首飾、投資金幣、紀念金條等消費仍將保持持續(xù)增長。　　

 

　　2009-2014年，我國珠寶首飾行業(yè)銷售規(guī)模整體表現(xiàn)為擴大趨勢。2014年，我國珠寶首飾行業(yè)實現(xiàn)銷售收入3900.30億元，同比增長16.34%。　　

 

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　　第三節(jié) 中國珠寶首飾行業(yè)市場發(fā)展趨勢分析

　　一、消費結構變化將驅動我國珠寶首飾行業(yè)繼續(xù)快速增長

　　二、婚慶剛性需求保持穩(wěn)定增長，并逐步向情感消費擴展

　　三、審美消費趨勢為珠寶行業(yè)打開新的發(fā)展空間

　　四、珠寶首飾消費更加多元化

　　五、互聯(lián)網(wǎng)+的經營模式，電商的迅速崛起拉近了珠寶首飾企業(yè)與消費者之間的距離

　　第四節(jié) 公司所在行業(yè)的競爭狀況

　　一、珠寶首飾行業(yè)的競爭格局

　　二、主要競爭對手及其市場份額

　　三、swot分析

　　優(yōu)勢劣勢

　　****

　　機遇威脅

　　****

 

　　第五章 產品與服務

 

　　第一節(jié) 產品特點

　　第二節(jié) 客戶服務

　　第三節(jié) 加盟商服務

 

　　第六章 項目發(fā)展目標及策略

 

　　第一節(jié) 各階段性目標

　　從整體來看，本項目運營模式的基調即為o2o模式，初期通過線下體驗店將顧客引流到線上平臺，顧客資源達到一定規(guī)模之后，進行線上線下的合理資源配置，實現(xiàn)盈利的目的，各階段性目標如下：

　　第一階段(2016年)：

　　第二階段(未來3年)：

　　第三階段(未來5年)：

　　第二節(jié) 初期發(fā)展策略

 

　　第三節(jié) 未來發(fā)展策略　　

 

 

　　第七章 項目投融資計劃

 

　　第一節(jié) 融資需求

　　項目擬通過股權融資的方式，計劃融資**萬元，主要用于實體旗艦店、體驗店、庫存商品押金以及項目運營的流動資金。資金到位后，公司將充分利用自身的優(yōu)勢，不斷積累用戶數(shù)量，使企業(yè)能取得長遠發(fā)展。

　　項目分**期投入資金，**年內共投入資金**萬元，主要用于實體旗艦店、線下體驗店與庫存商品押金的建設，構建**萬顆珠寶數(shù)據(jù)庫存商品的系統(tǒng)，同時進行創(chuàng)業(yè)平臺的搭建及線上線下的營銷。

　　第二節(jié) 項目估值

　　珠寶行業(yè)上市公司2016年10月1日的靜態(tài)市盈率加權平均為45.82倍，鑒于本項目商業(yè)模式具有獨創(chuàng)性且市場前景廣闊，將行業(yè)市盈率平均值上浮10%后的值作為公司現(xiàn)階段的市盈率取值。預計公司2016年盈利額為**萬元，按此估算，公司未來估值可達**億元。

　　本項目核心競爭力在于線下資源的整合能力和用戶的積累，從運營成本、用戶黏性、產品使用頻率、用戶的獲取和維護成本、潛在的付費用戶數(shù)量、付費深度方面來看，本項目優(yōu)勢明顯，可帶來較高額度的估值。

　　第三節(jié) 資金退出機制

 

　　第八章 項目效益估算

 

　　第一節(jié) 估算基礎

　　第二節(jié) 經營業(yè)績

　　第三節(jié) 創(chuàng)業(yè)骨干股權、期權激勵

 

　　第九章 項目風險及應對策略

 

　　第一節(jié) 加盟店管理風險及控制

　　第二節(jié) 市場供應風險及控制

　　第三節(jié) 市場競爭風險及控制

　　第四節(jié) 募集資金投資風險及控制

　　第五節(jié) 宏觀經濟形勢不明朗導致業(yè)績下滑的風險及控制

 

       完整版附件請點擊下載：江蘇某珠寶項目商業(yè)計劃書案例.pdf