IPO咨詢服務機構提供的服務內容主要為IPO企業提供招股書中“業務與技術”的企業所在的細分行業研究以及“募集資金運用”章節的募投項目可研(募投項目方向設計、可行性、經濟效益測算、匹配能力分析等)。IPO咨詢存在的意義是為擬上市企業提供專業的、客觀的，有利于凸顯企業價值和前景的行業研究及可研報告，滿足發改委備案和發審委審核要求，同時以便于未來投資者能夠通過其了解IPO企業所處行業和發展前景。

　　談談IPO咨詢行業

　　2009年創業板的啟動，帶來了IPO咨詢行業的快速發展，而近期IPO審核速度的加快，可謂進一步助推了IPO咨詢業的發展壯大。IPO咨詢業務作為證監會非直接監管細分業務領域，且行業內缺少公正、客觀的第三方評價機構對行業企業進行監管和評價，致使目前行業內還處在魚龍混雜的一個發展狀態。各中介機構夸夸其談，能夠踏下心來，而非走走過場的“無腦”“寫報告”的專業機構其實少之又少。

　　關于IPO咨詢行業的排名，目前可以查找到的是2011年《創業家》雜志發布的評選結果，漢鼎咨詢、賽迪咨詢、立德咨詢、尚普咨詢、美信志成，分別位列全國前五。而截至當前，現在的IPO咨詢行業又經過6年的洗禮呈現了新的面貌。

　　漢鼎咨詢信用問題、業績造假、虛假宣傳、項目爛尾等備受爭議，現創始人已轉型做大數據;賽迪咨詢數據造假丑聞爆發，致使其母公司停牌后又股價大跌;排名第三的立德咨詢和排名第五的美信志成，已經過市場的洗刷匿跡江湖，而今的現狀不禁令人唏噓。值得慶幸的是，當時排名第四的尚普咨詢已經在行業內嶄露頭角，獲得了不錯的評價和口碑。其實這也說明了，市場和機會總歸是留給那些踏踏實實穩扎穩打的公司，而這才是立足行業競爭的根基。

　　目前IPO咨詢行業主要分三個梯隊：比如像賽迪咨詢這樣的國企背景，在咨詢業也還名聲在外，但IPO咨詢業務后勁發展不足且收費較高，競爭力已大不如前;也有像尚普咨詢這樣的，沒背景，穩扎穩打、小而精，靠專業和口碑，業務量扶搖直上的;當然更多的是，各種各樣的十幾個人的小公司，競爭力的核心是業務銷售技巧和價格戰，在具體工作上“粗制濫造”現象普遍。

　　不靠譜的咨詢機構埋下的各種“坑”

　　現在，我們說說不靠譜的咨詢機構都作了什么“妖”。比如，在可研報告文字方面，有大篇幅摘抄其他同類上市企業招股書的，詞不達意、語句不通、錯字連篇，券商根本無法直接引用;項目市場分析方面，數據引用不規范，行業梳理條例不清，市場規模數據與權威數據有明顯出入;財務測算方面，測算邏輯錯誤，或者不管什么行業套用標準模板，與企業財務情況不符，甚至本著“你說怎么調，我就怎么調”的原則，“獨立第三方”職能缺失，對財務指標的處理技巧一竅不通的。更有甚者，因為IPO咨詢機構工作的問題導致拖緩IPO整體進程。IPO咨詢機構應該能夠充分理解、嚴格遵照證監會的要求，并以此為準繩，對項目品質管理進行高標準的嚴格把控，但是中國多數IPO咨詢機構在這些方面比較欠缺。

　　怎樣的咨詢機構才靠譜

　　IPO咨詢是依靠團隊腦力作戰的一種知識輸出型服務，其機構專業水平是團隊成員能力+工作機制的體現，具有專業知識、職業道德的團隊和兼有健全、科學的組織和管理機制，對IPO咨詢機構至關重要。一般在IPO咨詢機構選擇上，各擬上市企業董秘和券商都會參與，而在篩選中介機構過程中，詢問細節問題是可以讓這些渾水摸魚的機構暴露出來的。比如，詢問募投項目的設計方案、募投工作的工作流程和協調機制都可以反映出中介機構的專業性和規范性。真正專業的機構應該是禁得起審查和質疑的。另外，通過看過程文件也可一眼甄別出哪些是“靠譜”的咨詢機構，比如工作底稿、測算底稿、訪談記錄、協調會、中期匯報，這些工作流程文件的規范性，其實就可以反映出團隊乃至機構整體的背景和專業能力。

　　IPO是一個復雜的過程，募投工作也是一個復雜的過程，領導們有領導們的想法、證監會有證監會的標準，券商有券商的原則，三者兼顧，遇到問題作為核心力量去推動項目進度解決難點，通過專業技巧平衡各個矛盾點，保證募投工作的順暢是非?？简災纪秷F隊能力和經驗的。當前IPO上市審核和發行速度明顯加快、趨嚴，IPO咨詢機構的選擇需慎之又慎。以上作為筆者心得，與大家分享?？傊?，IPO咨詢機構的選擇，需要擦亮眼睛，謹慎謹慎謹慎。

　　本文通過梳理國內的IPO咨詢行業現狀，為擬IPO的企業選擇服務機構提供參考意見。本文僅作參考，切莫誤讀。