從公布世界杯總決賽名單開始，尚普君已經(jīng)看到不少言論說“華帝慌得一匹”，今天法國隊喜提獎杯，大盤都沒開呢，就又有“華帝股價要跌”“華帝會不會不兌現(xiàn)退款”之類的輿論，甚至還有更好笑的，問“華帝會不會破產(chǎn)”……（此處敲黑板）我們國家是社會主義市場經(jīng)濟，沒有哪個企業(yè)真的傻啊！

大家可以先品品今天的股價：

所以說，有些風言風語咱們就看看，安心吃瓜。華帝這次營銷手段完全可以作為教學經(jīng)典案例，比隔壁不少撒銀子代言還吃力不討好的強多了。接下來，尚普君（ID：ipobank）帶各位來看看華帝此次是如何秀操作的~

一、活動發(fā)起

其實，該活動發(fā)起時，在公告中就已經(jīng)對該營銷活動的費用做出了預測及準備。據(jù)公告顯示，此次線下退款由經(jīng)銷商承擔，公司僅承擔產(chǎn)品的進貨成本和促銷費用；而線上渠道退款由公司總部承擔，其中僅對指定產(chǎn)品進行退款；線上線下加起來也沒超過8000萬。

而在實際操作過程中，華帝最終需要承擔的也僅為產(chǎn)品的成本和促銷費用。根據(jù)華帝2017年年報顯示，公司的銷售成本率為54.05%，促銷費用率為7.93%，這樣算來，最終線下線上的費用合計將在5000萬左右。

有的人還說華帝可以買法國隊勝利的體彩對沖，可能還真的是應了那句“皇帝拿金鋤頭耕地”的俗語了。人家可是年幾十億的銷售額的上市公司，5000萬營銷費用用不著咱操心，真的。

可能有的看官覺得5000萬也挺貴的，但是請看下方對比：

甚至有新聞報道稱，部分中小品牌為了實現(xiàn)贊助，向國際足聯(lián)支付了2000萬美元現(xiàn)金，并稱“相較于國內娛樂節(jié)目動輒幾個億的冠名費來講，還是一次很劃算的投入”。只想評論一句，營銷圈水真深，人家?guī)讉€億砸下去也不見得能聽個響，某互聯(lián)網(wǎng)招聘公司由于廣告設計惡俗被網(wǎng)友指著鼻子罵丟人。反觀華帝不聲不響還能分分鐘上熱搜，這才是正確操作啊。

二、退款流程及速度

華帝在法國隊勝利后，第一時間啟動了退款流程，有效的擊破了市面上各類“反悔”“拖延”的輿論，現(xiàn)在網(wǎng)上一片叫好。甚至有消息稱，在天貓店等待退款的甚至超過了618的接待量。

三、砸銀子營銷，值不值？

作為法國隊的贊助商，華帝并不是世界杯的直接參與者，然而僅憑一個打“擦邊球”的營銷運動，卻成為了全面關注的焦點。國內家電企業(yè)在本屆俄羅斯世界杯營銷中也發(fā)力頗大。除了世界杯贊助商海信，長虹&美菱簽約比利時國家隊，成為比利時國家足球隊官方贊助商，推出“比利時奪冠，M鮮生免單”促銷活動——進八強打八折、進決賽享半價、奪冠軍全免單；萬和成為阿根廷國家足球隊官方贊助商，推出“晉級就返現(xiàn)，金靴享五折，奪冠返全款”的活動。

事實上，從上半年整體廚衛(wèi)市場看，情況不容樂觀。數(shù)據(jù)顯示，2018年1-5月廚電市場銷售369億元，同比下滑4.2%。華帝此次世界杯營銷讓華帝成為行業(yè)焦點，也為華帝帶來了業(yè)務的增長。

從中長期的效果來看，企業(yè)必須從市場上有足夠的收獲，這才是評判這起商業(yè)贊助、品牌營銷的最終標準。包括海信、雅迪電動車、帝牌男裝，憑借世界杯營銷，也在銷售數(shù)據(jù)上有所斬獲。但是，國內也有企業(yè)砸下重金邀請世界頂級球星作廣告，結果產(chǎn)品市場占有率下降的反面例證。華帝此次的營銷方案，不僅避免了國內企業(yè)一窩蜂搶奪贊助權的情景，也直接帶動了產(chǎn)品收入。同時在后續(xù)退款處理上，反應迅速，極大地增長了品牌的口碑。

中國品牌借助世界杯等世界頂級賽事進行品牌營銷，一定要有清晰的市場定位、正確的營銷方案，同時齊心協(xié)力，避免頭腦發(fā)熱跟風，這樣才能達到良好的效果。簡單來說，熱度一定要蹭，但是要結合自身情況有特色的蹭~